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如何 策划一场天时、地利、人和的地推

hello 各位伙伴大家好,不知不觉2019年已经步入了4月份,天气越来越暖,很多伙伴已经按耐不住自己的心情,迫不及待的想要走出去地推。

因为大家都知道地推可以算是引流方式中,非常重要也很有效的一种方式方法,你可以面对面的沟通,这样不仅减少了人与人距离,也提升了沟通成功效率。

那么怎么做才能策划好一场地推,怎么准备才能更充分更有效果呢?

今天我们就一起来学习了解一下地推的三部曲(地推前、地推中、地推后)让你轻松策划一场成功的地推。

今天这节课你可以说他是一个流程,但是我想告诉大家这是一个攻略,俗话说天时、地利、人和才为做事最佳状态,那我们就一起来策划一场天时地利人和的地推吧!

首先我们一起来了解一下地推前我们要清楚哪些内容:

(一)       地推目的(地推目的、优势、心态、预算及预期效)

伙伴们,我们一定要清楚了解你自己想要地推目的,地推的优势,你要用什么样的心态去地推等;

做这个地推的决定是为了达成目标而执行的,而不是我今天在群里看到别的伙伴地推

”哎呦!觉得还不错的,我也试试吧“

如果你是这样的想法,我劝你还是不要出去地推,因为不会成功。

1.  地推前第一件事,知道地推的优势:

1⃣️快速获取有效客户资源的最佳方式

2⃣️直接接触目标人群的最佳方法

3⃣️快速抢占市场打响市场认知度的有效方法

4⃣️地推效果反馈比较及时

5⃣️快速抢占市场,扩大地区影响力,输出正能量

2.地推前第二件事,你要地推的目的:

为了更好的宣传推粉象生活,为品牌宣传造势,让更多的人了解并使用粉象生活,快速精准的提升自己的粉丝数量,为打造个人团队做前期准备。

3. 地推前第三件事,摆正心态:

千万不要盲目的从众,下定决心要取得成功,遇到困难要能坚持克服,一切以结果为导向,张开嘴迈开腿,没有什么不好意思的,这个世界上各行各业的工作,你不好意思干,总有人好意思干,地推不是一件丢人的事情,推广粉象更不是一件见不得人的事,你在为大家分享福利,帮助大家省钱的同时还能赚钱,你没有收费,也没有赚他们的钱,更没有损害他们的利益。

4.地推前第四件事,地推的物料计划及筹备

其实呢,地推物料的筹备,我们是可以与地推选址、地推礼品选择同步进行的,你只有确定了场地,才能更清楚的知道具体需要哪些物料,课程中把这一部分放在第四步是因为,有很多物料我们是需要时间制作准备的(例如:传单、工作证、T恤、易拉宝、海报等等地推必用的物料)

上图是一份物料清单,相对来说较为全面,当然这里所列出的物料不是每次全都都要准备齐全,你可以根据自己的实际情况进行删减或增加。

下边还有一个地推物料包的文件资料,也都已经为大家整理好,可以找到自己需要的文件,拿到打印社直接打印即可。

地推物料包:https://pan.baidu.com/s/1Z_qzLzL2XNQTsHpITh-Y2w

密码:qqnm

粉象生活更是为了让每一位伙伴都可以乘借地推这股东风,为自己创造价值更是设置了地推物料0元购的活动,只要你是粉象会员,你就可以参加活动。具体活动内容我们可以看一下页面活动介绍,扫描二维码也可以添加客服具体了解。

5.地推前第五件事,设置目标(预期想要达到的效果)

宣传单派发

新增粉丝

礼品派发数量

微信进群

300份

200人

300份

150人

这个图是给大家举例看一下

那么为什么要设置目标呢?

有目标才会让你更有动力,简单的举一个例子:今天一早10:00你就已经出门地推了,你没有为自己设定目标,那么你可能就会随时随地休息一下,下午天气很热,人又不是很多,你就告诉自己,回家吧,反正也没什么人。

如果你为自己设置了目标,我今天一定要把带出去的传单,全部发完,新增粉丝200人!

那么这样,到达下午的时候,你已经拉了180人了,但是遇到同样的处境,因为目标没有达成,你可能会告诫自己,再坚持一下,还差20个粉丝今天的目标的达成了。

其实总的来说心里暗示很重要,自律也很重要,任何一个成功的人都不是因为放纵自己才会成功的。都是不断的告诫自己,管理自己才有机会成功。

接来下是非常重要的内容:

(二)       地推选址、时间、人群

  1. 地推选址

1⃣️ 大型社区、小区周边

2⃣️热门人流聚集的商场、超市、步行街

3⃣️幼儿园、小初高学校周边或大学校园内

4⃣️广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边

5⃣️人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳、德克士等)

  1. 选址注意事项

1⃣️流量必须有保障

2⃣️目标人群精准(年轻人、学生、白领、宝妈、家长等)

3⃣️提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察)

1) 场地使用是否有费用

2) 地推展开注意事项(例如:是否准许播放音乐、是否可以大声宣传等)

3) 全天哪个时间人流量集中

4) 场地集中人群特别点(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

5)如果你选择的是付费的场地一定要注意的内容就是地推场地到底归哪里管辖

3、地推时间天气注意事项

1⃣️查询地推预设时间的天气

2⃣️时间选择(周末、节假日、特殊节日)

3⃣️如果工作日,需要选择适当时间(例:午休时间、晚下班时间等)

  1. 地推话术(开场白、公司介绍、产品介绍等)

1⃣️开场白:

1)对于礼品的介绍,如路人有意向可继续介绍!

2)我们正在推广一款app!只要下载注册就可以免费获得礼品。

3)想问一下你平时使用淘宝、天猫、美团、滴滴这些生活常见app使用的多么?(用户下载时要问的问题)

4)那正好,我们这款粉象生活app,就适合你这样的人用!

App内接入淘宝、天猫、京东、拼多多等平台海量优惠券,你随时随地提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的消费优惠。

并且我们与是淘宝、天猫、京东等官方合作的平台

# 如用户说不使用或者很少,可以从其他优势切入(如:你的家人上网购物么,你平时打车么,叫外卖么,出差旅行多么等等,都往我们app的优势上引导)

# 注意说些话的时候,最好是一遍拿着手机演示一遍说

5)下次你在买东西消费,到app里边领优惠券,下单还有奖励,双重优惠,每月都可以将奖励提现,并且是秒到账

如果你身边朋友网购多,你可以推荐他下载,这样以后他买东西你还能赚钱,你赚的是商家给你的奖励。你看这里就是你的邀请码

6)如客户下载,立即邀请进群(全网限时秒杀群)

亲我这里有一个全网的限时秒杀群,每天都会有全网最具性价比的商品推荐,我邀请你进群吧,这样之后你有什么需要也可以随时找到我。

7)这个群还会不定期的开展活动,红包、抽奖、免单等等

# 这个时候要替用户做决定,打开自己的二维码,直接说,你扫一下二维码加我吧;或者扫描告诉用户,我扫描一下你的二维码加你

以上是用户下载时候我们可以推荐,如果遇到那种犹犹豫豫的用户,我们也可以直接让他进群,你平台网上购物,你加我一个微信,我有一个全网限时秒杀群,你可以在ß里边找到最具性价比的商品。

  1. 优势介绍(挑重点,能说服客户的内容,无需全部讲完,时间不够)

1⃣️四大系统业务板块(电商、金融、生活、自营)全面覆盖生活

2⃣️很多明星也在使用

3⃣️不仅有便民生活优惠服务,还有可以轻松创业

4⃣️前阿里技术团队做技术研发

5⃣️有完善的培训招商6大系统

(粉象生活公司介绍,可以在群内回复“粉象小助手”获取

(三)        地推人员及细节安排(人员配备、人员分工、着装整齐有代表性)

1⃣️根据地推所在地域的人流情况,配备工作人员数量(至少2-3人)

2⃣️如果是第一次地推,建议几个人抱团地推(互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预算合理)

3⃣️推人员的工作细节安排

1)     场外推广专员:在展位附近派单,目标客户判断吸引客户关注并引导客户到展位体验,专业的产品介绍话术必须过关。

2)     驻场推广专员:在展位内看管现场物料,以及给主动咨询的客户进行讲解和指导。

3)     地推现场的卫生实时清理

4⃣️参加地推人员,服装整齐、专业度、地推期间把手机壁纸设置成邀请海报

(四)       地推物料

到这里就应该是,你真正的需要带的地推物料了,并且一些必用的物料也都已经准备妥当,只是根据场地特点准备一些其他的物料。

1.地推物料

1)记事本、笔、Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线,纸巾

2)X展架、宣传单页(用于推广派发,印有产品logo,活动主题,产品介绍)、KT板(海报二维码)、气球、彩旗、活动海报、横幅、调查问卷、折叠桌、折叠椅、名片

3)粉象(胸牌、马甲、帽子)

4)微信建群(群二维码打印)

5)活动物料

(五)        礼品选择

1.      性价比高:水杯、手机壳、多肉绿植等

2.      情怀吸引:80、90玩过的玩具,吃过的零食等

3.      日常生活所需:纸巾、洗衣液、数据线等

4.     视觉效果吸引:led小彩灯、发箍

(六)        活动方案(加群赠、注册赠、抽奖、现场体验省赚(选择一些商品,提前下单带到地推现场,让客户第一时间拿到商品等)

1.      现场扫码进群,赠送小礼品(准备一些成本低的小礼品,例如:气球等,主要目的吸引路人的关注,勾起咨询的欲望)

2.     现场下载注册赠送礼品+进群,赠送礼品。

3.     现场体验下单9.9包邮专区,产品任选产品下单,可以获得礼品+微信红包(收到产品后,微信拍照可领红包)。

(七)        朋友圈预热

1.      告知微信同城好友活动内容

2.     朋友圈氛围带动及真实性打造(互联网落地化,起到有效增信)

地推中

(一)        视觉效果、陈列摆设(地推当日提前到现场布置现场)

1.      整体物品摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式。

2.      展位高度不够,可以适当的做一些气球、彩旗等拉高(使得远处人群也可以看到)

3.      利用音响(音乐、语音)吸引路人注意

(二)        人员分工及配合

1.      关注同行伙伴的情况,如伙伴同时对接多名客户时,要协助引导。

2.      如遇炎热天气,可交替进行场外引导。

3.      实时关注礼品送出情况,及引流情况,如发现差距较大情况,及时调整,避免出现无效地推。(礼品送出较多,粉丝较少,进群人较少,缺少引导。)

地推后

(一)        及时复盘

每一次地推结束后,都要进行总结(遇到的问题、一天客户的反馈、成功与不足的经验总结、当日的成果、礼品剩余。

(二)        跟踪维护

1.     对于已进群的客户,要在群内设置一些活动,将客户留存最大化(红包、抽奖、小游戏等)

2.     伙伴的配合,群内提问(优势介绍、模式介绍、操作流程介绍、优惠劵佣金截图等)创造一个互动的机会

3.     对于参加现场免单伙伴,及时跟进是否收到货,提醒领取红包。

(三)        群内商品推送

根据素材群内每日推送的产品素材,发在群内供大家选择

以上的内容呢,就是地推3部曲,大家可以根据自己的实际情况挑选调整。

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